¿Cómo formular y comunicar tu propuesta de valor?

Teamwork works together to build a gear system
¿Preparado para emprender?
mayo 20, 2015
Banner-1024x520
Seminario C4D: Construyendo capacidades y diálogo
mayo 27, 2016

¿Cómo formular y comunicar tu propuesta de valor?

Elevator-Pitch1

La propuesta de valor de un producto, empresa, u emprendimiento, es el conjunto de cualidades que hacen que un cliente se incline por una u otra opción. Un enunciado de valor materializa la estrategia para cada segmento de clientes, y describe la combinación única de producto, precio, servicio e imagen. Pero, ¿Cuál es la mejor manera de elaborarlo? ¿Qué características de mi producto o servicio deben estar presentes? ¿Cuál es la mejor manera de contar lo que hago, conseguir adeptos e incluso, financiación?

Crea valor para tu cliente

Algunos elementos que pueden estar presentes en tu propuesta:

  • Novedad: ¿Satisfaces una necesidad hasta ahora, inexistente?
  • Mejora del rendimiento: El aumento del rendimiento de un producto o servicio es una forma habitual de crear valor.
  • Personalización: Adaptación de los productos y servicios a las necesidades específicas de los diferentes clientes o segmentos de mercado crea valor.
  • “El trabajo, hecho”: ayudamos al cliente a realizar determinados trabajos
  • Diseño: Un producto puede destacar por la superior calidad de su diseño.
  • Marca/estatus: Algunos clientes pueden encontrar valor en mostrarse utilizando una marca específica
  • Precio: Ofrecer un valor similar a un precio inferior es una práctica común para satisfacer las  necesidades de los segmentos del mercado que se rigen por el precio.
  • Reducción de costos: ayudas a tu cliente a reducir costos.
  • Otra forma de crear valor es ayudar a los clientes a reducir costes.
  • Reducción de riesgos: Para los clientes es importante reducir el riesgo que representa la adquisición de productos o servicios.
  • Accesibilidad: Poner productos y servicios a disposición de clientes que antes no tenían acceso a ellos
  • Comodidad/utilidad: Facilitar las cosas o hacerlas más prácticas también es una fuente de valor.

Fuente: Alexander Osterwalder ,2010

¿Cómo comunicas tu idea?

En la algunas reuniones del Club de Toastmasters realizamos un segmento dedicado a product pitch en modalidad de elevator pitch. Si tienes una idea de negocio, quieres presentar un producto o emprendimiento, te damos la oportunidad de hacerlo ante un grupo de profesionales y empresarios dispuestos a escuchar y brindar feedback positivo y constructivo.

Mantente informado sobre las reuniones>>

Construye tu “Elevator pitch”

Un “elevator pitch” te propone presentar tu producto, servicio o idea de negocio en un minuto y conseguir un resultado, como reclutar a un colaborador.

Para prepararlo…

  • Imagina tu propósito ¿Por qué tú? ¿En qué crees?
  • Cómo agregas valor
  • Qué solución propones, para quiénes y con qué resultado
  • Cuál es tu diferencial, innovación o personalidad

Y para el cierre…

  • ¿Qué quieres? Pídelo, crea un vínculo y genera un acuerdo.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *


*